赋能营销铁军，冲刺四季度——大华农举办《价值链管理与价值创造》专题培训及销售目标与销售工作措施汇报

10月7日下午，大华农在新兴二楼培训室召开《价值链管理与价值创造》专题培训。培训围绕刘祖轲老师的《价值链管理与价值创造》课程展开，旨在以价值链思维推动营销变革，提升外销团队客户经营与市场攻坚能力。随后为外销营销中心韩玉玮、黎明、马光明、贾尧贤、刘东亮、王光先六名销售总经理依次汇报落实2026年第四季度销售目标及2027年销售重点工作措施。公司董事长陈瑞爱、总裁王阿明出席培训并作点评赋能。

培训伊始，课程以华为公司作为案例，从价值链管理实现高增长的实践进行切入，系统介绍了华为公司“高动力+高压力+高效率+高投入+高回报”的商业逻辑，重点解析了华为的一级流程架构，并将其划分为执行类、使能类、支撑类三大类别。结合大华农实际，刘祖轲老师提出打造“双轮驱动”价值链模式：研发轮以集成产品开发为核心，营销轮以从“市场到线索”和从“线索到回款”为核心，双轮共同指向“以客户为中心”，并由经营中心牵引，生产、质量、技术等平台支撑，实现价值创造与价值提供。

区域化运作与管理是本次培训的另一重点。培训中提到践行聚焦战略，聚焦区域、片区、动物、大养殖户、核心经销商以及爆品，建立“看得清—做得到—有保障”的作战地图。针对猪、禽、水禽是否单独设组，培训从细分行业做深做透与营销队伍费用、品牌聚焦等角度进行利弊分析；针对集团客户管理，强调属地管理、贴近市场、贴近客户，做厚客户界面，提升客户占比与业务动力。

随后是销售总经理汇报环节，韩玉玮、黎明、马光明、贾尧贤、刘东亮、王光先六名外销营销中心销售总经理依次发言，结合培训内容，围绕落实2026年第四季度销售目标及2027年销售重点工作措施，谈思路、列目标、定打法。

陈瑞爱董事长、王阿明总裁对六名销售总经理的汇报逐一点评赋能。陈瑞爱董事长强调，要把培训成果转化为冲刺四季度、布局2027的具体行动。一是坚持以客户为中心，强化价值链协同，坚定推进区域主战、产品主建、生产主供、职能主服、公司主管；二是要做实铁三角和大平台支撑；三是要聚焦区域市场第一，聚焦爆品、聚焦大客户、聚焦核心经销商，确保年度目标达成，为2027年高质量发展打开新局面。